リスケジュール(リスケ) - リスケジュール（リスケ）、銀行交渉に強い、中小企業の泥臭い救世主 - 資金繰りドットネット

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2009年11月25日更新

2009年度版　中小企業の護身術その24　銀行員をギャフンと言わせる殺し文句　その7」

シリーズでお届けしております「殺し文句」集の第７回目です。

　今回は、
　
　「他行は、ご支援いただけます」

　というフレーズ。

　銀行に資金調達やリスケを依頼するときに、銀行側が気にするのは
　「他行動向」です。

　護送船団方式の名残でしょうか、銀行にはほかの銀行がどのような対応を
　取るのかを過度に気にする傾向があります。

　ですのでＡ銀行に交渉する際は、Ｂ銀行やＣ銀行はどのように考えているのかを
　事前にとらえておくことが大切で、交渉の現場でこのフレーズを使ってみて
　ください。

　次回は最終回です。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（文責：佐藤） 　

カテゴリ：[中小企業の護身術シリーズ]

2009年11月18日更新

「借入金返済のリスケジュール」

　景気低迷が長引く中、中小企業の経営者の方々は金融機関からの
資金調達に相当ご苦労をされていることと思われます。

　金融機関側としても、借入返済遅延、倒産、等の企業があちこちで
勃発している状況下、リスクを取って融資する事に、非常に消極的に
なっていることが大きな原因と思われます。

　しかしながら、企業経営者としては金融機関から資金調達が難しい
からと言って、会社自体をすぐ止めるわけにはいかないのが現状でしょう。
（社員雇用の件や、自分自身の今後の身の振り、等さまざま問題があります。）

　そのような事を踏まえて、事業継続していく上で、リスケジュールは
一つの手段として捉えていただければ幸いです。

リスケジュールの基本

�ー莪�銀行すべて公平性を保つ
　　　金融機関は、出来れば自行の返済を多くしてもらいたいと考えるので・・・

�▲瓮ぅ鷆箙圈�及び主力銀行との意思疎通をしっかり行う。
　　　取引下位銀行は、メイン、主力行がどのような対応を取るのか非常に気にする・・・

�３洞箙圓悗諒嶌冉枴�（プロラタ）をしっかり示す。
　　　各銀行との取引状況は、実態は不動産担保、預金担保、等さまざまな
　　　取引状況があり、多くのケースにおいて、公平性を保つことが非常に難しい。
　　　したがって、返済配分のルールを提示することが重要です・・・

�せ�業継続の今後見込み
　　　そもそも、事業継続が可能なのかが、金融機関の気になるところ。
　　　事業継続がリスケジュールの前提であり、ただの返済の猶予はリスケジュール
　　　とは言わない・・・

�ゴ覿箸亮�助努力でどこまでコスト削減をおこなったか
　　　金融機関もある意味、痛みを伴うので、企業側も痛みを伴うのが当然という
　　　のが金融機関の本音・・・

��最後に、リスケジュールの出口をきちんと提示する事
　　　そもそも、リスケジュールとは、金融機関が一定期間借入返済を猶予することで、
　　　事業が正常化するという前提の下、行うこてですので”いつまでに正常化する”を
　　　示すことが大事・・・

以上の内容を一つ一つ潰し込む事で、初めてリスケジュールが完了します。

弊社は、計画立案、銀行折衝を経営者様と一緒に行っております。
迷った時に一度ご相談を・・・

（文責：宮崎）

カテゴリ：[リスケジュール(リスケ)]


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